Vous communiquez mais vous ne touchez pas votre clientèle. Vous publiez de partout mais rien n’y fait … vos futurs clients ne vous connaissent pas encore et vous avez du mal à les capter.
Et si vous cibliez davantage afin de gagner en efficacité ? Comment ?
Quelques pistes dans les lignes qui suivent.
Viser dans le mille avec la Sherlock Step
Afin d’optimiser et de rentabiliser vos campagnes de publicité, tous vos efforts de communication, il vous faudra cibler.
On a souvent tendance à se dire et j’entends très souvent « Notre activité touche tout le monde, on veut s’adresser à un maximum de personnes. » Mais c’est en voulant toucher tout le monde que l’on atteint finalement personne.
C’est en ciblant un profil en particulier que l’on parvient à bien le comprendre et à lui coller à la peau.
A trop vouloir communiquer large, le discours en devient trop généraliste, insipide, du déjà vu.
En choisissant une cible précise et fine, celle-ci se sentira écoutée et chouchoutée. Elle vous tombera littéralement dans les bras.
Connaître ses usages pour savoir où il va
Connaître les usages de son prospects s’avère fort utile si vous ne savez pas encore sur quels supports s’adresser à lui.
Comment votre prospect utilise-t-il internet ? A quelle fréquence et dans quelle condition ?
Où est-il le plus susceptible de vous voir ?
En répondant à ces questions, vous allez pouvoir établir un premier profil de votre futur client.
Suivez son parcours et c’est ensuite lui qui vous suivra.
Comprendre son comportement pour savoir comment le toucher
Apprendre à définir son prospect est un entraînement. Plus vous le ferez et plus cela sera facile et naturel.
Ainsi vous saurez rapidement répondre aux questions :
Qui est-il ? Quel est son style de vie ? Quels sont ces préférences en terme de décision ? Est-il rapide ? Ou lent ?
A quoi réagit-il en terme de contenus ? Qu’est-ce qui attire le plus son regard et capte toute son attention ?
Si vous ne captez pas en moins de 3 secondes votre prospect, il ira vite voir ailleurs.
Si vous comprenez comment il réagit, vous aurez rapidement une longueur d’avance sur vos concurrents.
Vous saurez facilement sur quel ton lui parler et quelle format de communication utilisé.
Bref, vous l’avez compris, le ciblage, ce n’est pas bien compliqué mais ça s’apprend.
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